——浙江国威印刷机械有限公司十二周年庆典及国威商务宾馆开业典礼纪实

精诚十二载，创见未来

     编者按：可以毫不夸张地说，如果世界上没有犹太思想家、哲学家和科学家，那么人类社会将会是另一番情景。爱因斯坦、佛洛依德、马克思、股神巴菲特、美国前国务卿基辛格、Dell电脑公司的创立者Michael  Dell、毕加索等等几乎涵盖了各行各业的精英。温州人，如今被赋予了亚洲的“犹太人”的称号，也充分说明了世人对温州人聪明才智的肯定.提起早期的温州生意，估计大家不会忘记为了和日本人竞争，温州人竟用麻袋交易打火机的历史，也不会忘记众多作坊式发展的家庭式小企业。而随着市场经济的发展，温州人自己也渐渐认识到遵守市场规则、维护市场秩序的重要，逐渐踏上了一条注重产品质量、重视品牌信誉的发展之路。作为温州印刷企业的典型代表，浙江国威印刷机械有限公司（简称“浙江国威”）就是行业学习的榜样。值此浙江国威十二周年庆典及国威商务宾馆开业典礼之际，笔者亲身感受了国威员工的付出及企业发展过程的重要转变，不禁深深为之折服。

温州市场 发展迅猛

    近几年来，温州民营印刷机械企业面对市场的激烈竞争，不断创新、增强新产品研发，得到了行业的认可，取得了可喜的成绩。据温州市印刷协会陈平勋秘书长介绍，截至2010年底，温州地区印刷产值已达210亿元，其中80%来自于包装装潢印刷，这符合当今世界发展的大方向。据行业权威发布信息称，书刊印刷受电子多媒体等因素的冲击，今后的几年会逐步萎缩。但是在中国，包装印刷每年以10%的速度在增长，而温州地区的发展也正好顺应了行业大潮流的趋势，同时也说明了温州印刷的良性发展。全国印刷百强中，有5个企业是在温州，体现了温州印刷的发达。然而，温州印刷的发达还体现在温州印机板块。温州印刷机械总产值40个亿，企业350家，不包括药品、饮料等机械。2010年度印刷机械出口56亿元，占国家印刷机械总出口量的1/4，温州地区印刷机械发展迅猛。

精诚十二载：扎实做产品贴心做服务

    浙江国威1999年创建，12年来，国威通过不断努力，交流、沟通，建立了双赢的生意模式。12年来，国威从小企业到大企业，从单一的产品到多个系列产品，从主机到辅机全覆盖，从落后到现代化，从中国市场走到国际市场，这样的12年历程是行业同仁亲眼目睹的。并且国威自创建之日起，就以品质为出发点，开拓了一条高端市场路线。在国威印机交流会上，浙江国威总经理宋志训先生为我们播放了国威1999年创建那年生产的第1台切纸机及第1台双数显切纸机的影像资料，显示至今设备运行良好，还在使用中。这一方面说明了国威产品的品质保证，另一方面也说明了国威对市场的准确把握。

    2001年国威推出了第1台程控切纸机，提高了效率，改变了当时切纸机落后的局面。在提高切纸机效率方面，可以说国威起步比较早。林孝国董事长在回忆企业发展时曾经提到，早在2004年，国威切纸机在上海展览会上引起了国外客商的极大关注，他们很难想象一个地区民营企业怎能制造出如此精良的设备，为此，国外客商也专程来到国威参观考察，但开始却临门不入。后来进车间看了酒香巷子深的产品后才坚定了采购国威设备的决心。这也使国威领导班子受到了启发，感觉到了我们不单单是要有好的产品，还要注重企业形象、企业规模，这对后来的国威买地建厂、搬入园区发展起到了很大的促进作用。 

    2005年对国威来说是不平凡的一年。那一年，国威产品取得欧盟CE认证，开始走向世界。那一年，国威建立了全新的加工中心，实现了对产品质量的全面把握。那一年，为了全面倾听客户的声音，国威建立了客户信息反馈处理系统，如果客户对国威的产品有任何反馈信息，销售内勤都会及时更新，并且在24小时内做出反应和处理结果。也同样在那一年，国威开始了切纸机标准的制修订，领航切纸机发展之先锋。

    特别值得一提的是，2009年国威推出了全自动卸纸机，开始了由主机的研发制造，延伸到辅机的研发制造。全自动卸纸机是今后大型印刷厂必备的辅助设备，也是今后经销商着重推向市场的一个方向。同时，新产品赢得了浙江省科技成果鉴定证书，在国内属领先产品。2009~2010年，国威先后获得7项国家专利，企业正式步入高端发展行列。如今国威产品已远销60多个国家，并且在30多个国家注册了“国威”商标，包括欧盟26个国家、美国、巴西、特别在印刷技术发达的德国也专门注册了“国威”商标。相对来讲，国威在自主研发和技术创新方面做了比较大的投资，2010年专门成立了研发中心，目前正在申请市级研发中心资格。

    为了更进一步适应市场的变化，企业名称也从最初的瑞安国威印刷机械厂、瑞安国威印刷机械有限公司，发展成了如今的浙江国威印刷机械有限公司，同时也体现了国威在企业规模、技术实力、市场覆盖等方面的逐步扩大。12年来，国威一直秉承以顾客为关注焦点，细分市场，把握时代脉搏，用心服务，在激烈的市场竞争中，凭借实力，以专业、优质的产品品质、售后服务在客户群中赢得了很好的信誉，在市场上争得了良好的品牌。

你给国威一个舞台，国威给你一个奇迹

    在此次国威12周年庆典上，“维护代理商利益”成了各位与会代表的关键词。正如宋志训总经理介绍的那样，在市场开拓上，国威与代理商的紧密合作，加大了市场的开拓力度，协助经销商打开了市场。国威的口号“你给国威一个舞台，国威给你一个奇迹”，感动了在座的每一位代表。宋志训总经理说：“我认为工厂与经销商一定要有相互并进、工厂的思路和经销商的思路应保持高度一致，客户群的理念应与工厂的理念保持一致。”

    国威印机交流会上，国威的代理商也纷纷交流了他们的看法，浙江三鑫与国威合作了12年之久，三鑫在国内的4家公司及东南亚的6家公司全面销售国威的切纸机。浙江三鑫总经理蔡万清在谈到与国威的战略合作时意味深长地总结道，“国威在切纸机产品的研发上一直很努力、很扎实，他们是实实在在的想把企业做大做专的典型；在产品质量上，通过这么多年的用户的检验，已经得到认可。并且售后服务不错，物美价廉；同时，国威对代理商的销售利益比较维护。大家都知道，温州地区的制造企业，大小参差不齐，对代理制度不是很规范，而国威做的比较好。以上这几点理由是我们与国威从其创建之日起合作到现在的原因所在。未来我们也会长期与国威合作下去，并且希望国威不断展现一个又一个的辉煌。”温州成功集团陈建华总经理总结道，“记忆比较明显的是当初切纸机液压件漏油，好多企业没办法解决，经过与国威两位老板的沟通交流后，他们很用心，并投入很多精力，圆满地解决了问题。如今，国威紧跟切纸机市场发展的脚步，及时走高端路线，推出了裁切生产线，市场前景发展广阔。”

未来发展 志向远大

    在谈到企业未来发展时，林孝国董事长说，“国威要在2年内，制造出中国还没有的，并且在国际非常先进的产品；在5年内，国威要实现创业板上市计划。”

    “2006年，国威就意识到了大幅面切纸机应该是未来发展方向，后来经过2008年DRUPA上高宝、曼罗兰、海德堡等国际巨头在大幅面设备上的展示更加坚定了国威的这一想法。为了降低印刷成本，国威陆续推出了155、166、186切纸机。下一步，国威会继续推出201机型，以适合目前大幅面市场的需要。”在产品路线方面，今后国威将重点朝着大幅面产品及数码切纸机方向发展。宋志训总经理在谈到产品介绍时说，“目前，山东客户已经开始使用了国威的大幅面切纸机和卸纸机。”

    另外，在数码切纸机方面，2009年国威推出了67小型切纸机，填补了国内数码切纸机的空白。67型切纸机是双液压切纸机，即切纸、压纸全部通过液压操作实现，增强了切纸的稳定性。数码的好处就在于其短版印刷、个性印刷具备了明显的优势。“国威产数码切纸机的思路是：我们将其做成傻瓜机的形式，用户收到设备后直接接线、插线就可以使用，而不需要其他操作和安装。另外，换刀非常简单，67型数码切纸机采用的是全路径换刀，保证了机器的稳定性。现在市面上的焊接的切纸机只能用到2~3年，一般只能在文印店、打印店用，精度不高。而国威67型数码切纸机的精度完全可以达到6.5公分，实现批量生产。现在设备正在组装中，组件、油泵全部采用的是原装意大利进口。”宋志训总经理介绍说。

    精诚十二载，迈步从头越。12年有如一个轮回，是终点更是全新的起点。我们衷心地祝愿国威在人才、新产品开发、国际市场开拓等领域取得更大成绩，以波拉切纸刀为目标，全心全意打造“中国的波拉”。祝愿国威明天更美好。